Comment établir une stratégie webmarketing ?

Défini comme l’ensemble des techniques de marketing et de publicité sur le net, le webmarketing s’inspire tout de même du marketing traditionnel même si elle est plus stratégique et est à la page actuellement. Découvrez nos astuces pour établir une stratégie webmarketing efficace.

C’est quoi une stratégie web ?

Elle même consiste à tout une organisation ou un plan stratégique dont l’efficacité est pour le long terme. Elle permet aux entreprises d’avoir une présence durable sur le net. Pour faciliter votre visibilité, votre site web doit pouvoir être connecté aux divers moteurs de recherche. C’est pour établir ce lien durable qu’entre en jeu votre stratégie webmarketing. Elle améliorera le contenu de votre site et vous rendra plus compétitif.

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Le webmarketing et ses techniques

Il existe des techniques propres au webmarketing que sont les liens commerciaux, le référencement naturel, la publicité internet, l’affiliation, l’email marketing et enfin le marketing viral et social. Ses techniques sont très différentes l’une des autres et chacune a son efficacité. Leur efficacité individuelle dépend des objectifs visés et peuvent bien être complémentaires entre elles.

Élaborer une stratégie webmarketing

La stratégie webmarketing vous permettra un meilleur positionnement dans les moteurs de recherche et ne devra pas vous revenir très onéreux. Pour cela vous aurez besoin d’éléments essentiels pour vous aider à savoir : développer sa stratégie de webmarketing sur des bases classiques mais importantes qui vous démarqueront à coup sûr de vos concurrents. Ces bases sont : avoir un site web attractif qui puisse s’adapter à tous les écrans, inclure la mesure de ses campagnes de référencement, penser à un email de marketing, prévoir un aspect social via les médias sociaux, marquer des points avec le marketing de contenu. Une chose essentielle est de toujours mesurer, corriger et améliorer sa stratégie de webmarketing.

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Analyser les résultats de sa stratégie webmarketing

Une fois que vous avez déployé votre stratégie de webmarketing, vous devez analyser les résultats. Cela permet aussi de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la stratégie mise en place.

Pour analyser les résultats de sa stratégie webmarketing, il existe plusieurs outils disponibles :

  • L’outil Google Analytics : il permet d’obtenir des statistiques sur le trafic de votre site internet (nombre de visiteurs, sources du trafic, pages visitées …) ainsi que sur l’utilisation des réseaux sociaux.
  • L’outil SEMrush : il permet d’avoir une analyse approfondie du référencement naturel (SEO) et payant (SEA) ainsi qu’une analyse concurrentielle et un suivi des positions sur les moteurs de recherche.
  • L’outil HootSuite : il permet la gestion centralisée et la mesure des campagnes sur vos différents comptes réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter.

Pour avoir une vision claire des retours générés par votre stratégie webmarketing, voici quelques indicateurs importants à suivre :

  • Trafic généré : connaître le nombre total de visites sur son site Web est crucial pour mesurer l’effet attractif auprès du public cible.
  • <img src='https://www.lunaweb.fr/wp-content/uploads/2019/05/google-analytics-acquisition-all-traffic.png' alt='Google Analytics : Acquisition • Tout le trafic’ />

  • Le taux de conversion : qui correspond au ratio entre le nombre de visiteurs ayant effectué une action précise et le nombre total de visiteurs.
  • Votre site Web vend des produits ou services en ligne ? Le taux de conversion est alors un indicateur clé pour évaluer la satisfaction clientèle du produit proposé.

    En savoir plus sur l’optimisation du taux de conversion : comment augmenter son taux d’achat

  • Le coût par acquisition (CPA) : (aussi appelé coût par lead ou CPL), qui mesure ce que vous coûte chaque nouveau prospect généré. Le CPA se calcule facilement, il suffit simplement de diviser votre budget publicitaire par le nombre total de leads acquis.

Il ne s’agit pas seulement d’avoir les bons indicateurs, mais aussi de bien comprendre leurs implications dans l’exécution d’une telle stratégie. Vous pouvez donc ajuster votre approche en conséquence : si quelque chose fonctionne particulièrement bien, investissez-y davantage ; inversement, évitez les pratiques moins réussies et recherchez des alternatives.

Analyser sa stratégie de webmarketing est primordial pour en mesurer l’efficacité et identifier les axes d’amélioration.

Optimiser sa stratégie webmarketing en continu

Une fois que vous avez analysé les résultats de votre stratégie de webmarketing, vous pouvez commencer à l’optimiser en continu. Cela signifie que vous devez apporter des ajustements et des améliorations constamment pour maximiser son efficacité.

Pour optimiser votre stratégie, vous devez réaliser une veille concurrentielle régulièrement afin de rester informé sur les actions et initiatives mises en place par vos concurrents directs ou indirects.

Afin d’optimiser continuellement sa stratégie de webmarketing, il s’avère nécessaire de travailler le référencement naturel (SEO) par divers moyens tels que :

  • Produire un contenu pertinent : Le contenu doit être bien structuré avec une organisation claire, pertinent aux yeux du lecteur mais aussi optimisé pour les moteurs de recherche.
  • Réalisation régulière d’un audit technique : L’audit permet notamment d’évaluer la vitesse du site Web, la qualité du code source ainsi que ses fonctionnalités techniques telles que la compatibilité mobile ou encore l’utilisation des balises alt images pour le référencement vidéo.
  • Suivi régulier des performances : Le suivi permet ensuite l’amélioration continue grâce à une analyse minutieuse qui commence souvent par le choix d’un objectif prioritaire (par exemple : atteindre la première page des résultats de recherche pour une expression-clé donnée).

Une autre façon d’optimiser sa stratégie de webmarketing est le marketing de contenu. Cette technique consiste à produire et diffuser régulièrement un contenu pertinent, informatif ou divertissant en lien avec votre domaine d’activité. Cela peut prendre différentes formes :

  • Rédaction d’un blog : Le blog permet notamment de fidéliser les internautes grâce à la qualité du contenu qu’il propose.
  • Vidéo marketing : Les vidéos sont désormais très appréciées par les internautes et constituent une excellente méthode pour faire passer un message.
  • Réalisation d’e-book / livres blancs : Ils peuvent être utilisés comme support de communication auprès des prospects lorsqu’ils disposent déjà des informations nécessaires sur votre entreprise mais qui souhaitent approfondir leurs connaissances dans ce domaine…

Les outils indispensables pour une stratégie webmarketing efficace

Une stratégie de webmarketing efficace nécessite l’utilisation d’outils performants. Voici quelques-uns des outils indispensables pour la réussite de votre stratégie.

Pensez à bien disposer d’un système de suivi et d’analyse performant pour mesurer les résultats obtenus par vos actions marketing en ligne. Google Analytics est un outil très réputé qui permet notamment de surveiller le trafic sur votre site Web et l’efficacité du référencement naturel.

Pour améliorer sa visibilité, il est aussi nécessaire d’utiliser un outil adapté à la gestion des réseaux sociaux. Les plateformes sociales sont aujourd’hui incontournables pour toucher les internautes, mais encore faut-il savoir choisir les canaux adaptés à sa cible en veillant tout particulièrement à leur usage (professionnel ou personnel). Hootsuite et Buffer figurent parmi ces outils utiles dans ce contexte.

Pour travailler son référencement payant, vous pouvez utiliser Google Adwords qui permettra notamment de mettre en place des campagnes ciblées et personnalisées selon votre budget, mais aussi Facebook Ads qui offre plus spécifiquement la possibilité de créer des publicités sur Facebook voire même Instagram.

Mais attention, afin que ces annonces soient pertinentes aux yeux des internautes ainsi qu’à ceux des moteurs de recherche, assurez-vous toujours qu’elles correspondent bien au contenu proposé sur le site web, car sinon cela pourrait être perçu comme de la publicité mensongère et donc être sanctionné par les différents acteurs du web.

Pour optimiser votre référencement naturel, il est aussi intéressant d’avoir recours à un outil d’optimisation SEO. SEMrush ou Moz figurent souvent en tête des recommandations. Ils permettent notamment de réaliser une analyse complète des mots-clés utilisés dans vos pages Web et ainsi de mieux comprendre comment adapter le contenu pour améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche. Ces outils sont aussi très utiles pour suivre l’évolution du trafic organique généré par votre site au fil du temps.

Certains autres outils peuvent aussi contribuer au succès de votre stratégie marketing digital, tels que Optimizely, qui vous permettra notamment d’effectuer des tests A/B afin d’optimiser le taux de conversion sur une page donnée tout en ayant recours aux meilleures pratiques du marché.

Les erreurs à éviter dans la mise en place d’une stratégie webmarketing

Dans la mise en place d’une stratégie de webmarketing, certaines erreurs sont à éviter pour ne pas compromettre sa réussite. Voici les principales erreurs à éviter :

Ne pas avoir une idée claire et précise du public que vous souhaitez toucher est l’erreur numéro un dans la mise en place d’une stratégie de webmarketing. Vous devez définir votre cible avec des critères tels que l’âge, le sexe, le niveau socio-économique ou encore les centres d’intérêts.

Le site web reste aujourd’hui l’un des outils majeurs pour toucher ses clients potentiels sur internet. Un mauvais design, une navigation complexe ou un temps de chargement trop long peuvent décourager vos visiteurs et ainsi nuire au développement de votre activité.

Si le référencement payant peut être efficace pour faire connaître rapidement votre entreprise, vous risquez de voir votre budget s’évaporer sans résultats probants.

Les réseaux sociaux ont pris une importance considérable ces dernières années et ils offrent désormais aux entreprises un moyen unique pour interagir directement avec leurs clients potentiels mais aussi actuels ! Leur utilisation ne doit donc surtout pas être négligée.

Lorsque vous lancez une campagne marketing digitale, vous devez écouter vos clients potentiels et tenir compte de leur retour sur votre contenu ou encore du niveau de satisfaction apporté par vos produits/services.

Les mobinautes (les utilisateurs mobiles) représentent une part croissante des visiteurs sur internet. Il est donc impératif que votre site web soit adapté pour leur consultation, sans quoi vous risquez tout simplement de passer à côté d’un potentiel client !

Rappelons que toute stratégie efficace nécessite un suivi régulier et une adaptation continue. Si certaines erreurs surviennent inévitablement dans la mise en place d’une stratégie de webmarketing, l’essentiel est avant tout d’y réagir rapidement afin de limiter leur impact négatif sur la pérennité de votre activité !

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