Comment élaborer une stratégie marketing ?

Disposer d’une stratégie marketing est un atout majeur pour booster ses revenus. Mais comment mettre en place une stratégie vectrice de flux abondant de revenus ? Voilà une question qui hante plus d’un. Dans le présent article, nous vous donnerons quelques pistes à suivre.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?

Avant tout propos, il importe de se faire une idée sur la définition de la stratégie marketing. Alors, que faut-il comprendre par stratégie marketing. La stratégie marketing est une étude qui permet à une entreprise de définir les voies et moyens à mettre en branle pour décider de la façon dont elle intègrerait un marché. Autrement dit, la stratégie marketing est un plan d’action qui permet à l’entreprise de rassembler beaucoup de client et de les fidéliser sur une longue durée. La stratégie marketing consisterait dans le fait qu’une entreprise adapte ses ventes e de produits et ses services aux besoins de ses clients. Ceci dit, parlons à présent de comment élaborer sa stratégie marketing.

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Elaborer une stratégie marketing

Mettre en place une stratégie marketing consiste en plusieurs étapes. Il s’agit de l’analyse stratégique marketing, de la détermination des objectifs marketings, et de la mise en place du plan marketing.

L’analyse stratégique marketing :

Ici, il sera question de procéder par la méthode du mix marketing. A travers cette méthode, vous pourrez mettre en évidence et analyser les 4 grands facteurs que sont : le produit, le prix, la distribution et la communication.

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La détermination des objectifs marketings :

A ce niveau de l’élaboration de la stratégie marketing, il s’agira pour l’entreprise de se fixer des objectifs bien distincts et clairs. Ainsi, elle aura une idée de ce qu’elle a à faire et des résultats qu’il lui faut prévoir ; de plus ce sera pour l’entreprise l’occasion de savoir quelle méthode adopter pour atteindre ses objectifs.

Une fois ces deux premières étapes menées à bien, l’entreprise passera à la mise en place proprement dite de la stratégie marketing définie. A cette occasion, il faut associer les collaborateurs de l’entreprise pour avoir une méthode riche en idées.

Analyse de l’environnement et des concurrents pour élaborer une stratégie marketing efficace

Analyse de l’environnement et des concurrents pour élaborer une stratégie marketing efficace :

L’élaboration d’une stratégie marketing efficace passe aussi par une analyse approfondie de son environnement et de ses concurrents. Cette étape consiste à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces auxquelles est confrontée l’entreprise.

Pour définir la force de votre entreprise, vous pouvez prendre en compte plusieurs critères tels que la notoriété, le portefeuille clientèle, vos compétences techniques spécifiques, mais aussi l’image que renvoie votre entreprise ou encore sa réputation sur le marché. En identifiant ces éléments clés qui font la force de votre entreprise, vous serez en mesure d’adopter un positionnement adapté.

Dans cette partie, il s’agira plus précisément de mettre en évidence toutes vos limitations potentielles telles que le manque de visibilité sur le marché, le manque de savoir-faire technique, l’étroitesse de la gamme proposée, etc. Cela permettra à l’entreprise d’avoir une vision claire et concise sur ce qu’elle doit améliorer afin d’être plus performante.

Cette étape permettra surtout aux entreprises d’avoir une vue globale des possibilités qu’elle peut exploiter pour se développer. Par exemple, on peut citer : la diversification de produit ou service, l’internationalisation, l’accès au financement…

Vous devez bien identifier les menaces potentielles qui peuvent la guetter. La concurrence acharnée, une réglementation stricte ou encore un nouveau concurrent sur le marché sont autant de facteurs à ne pas prendre à la légère.

Une bonne analyse environnementale et de ses concurrents permettra d’avoir une vision claire et précise du positionnement actuel de l’entreprise sur son marché, mais aussi des opportunités qu’elle peut saisir pour se différencier.

Les différentes étapes pour mettre en place une stratégie marketing performante

Une fois que l’entreprise a réalisé son analyse de l’environnement et des concurrents, elle peut passer à la mise en place d’une stratégie marketing performante. Voici les principales étapes qui permettront à votre entreprise d’y parvenir.

Cette première étape consiste à bien déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre. Il faut définir des objectifs clairs, précis et mesurables. Par exemple : augmenter le chiffre d’affaires, améliorer la satisfaction clientèle ou encore renforcer la notoriété de l’entreprise sur le marché.

En fonction des enjeux stratégiques fixés par l’entreprise, il s’agit alors de formaliser un plan d’actions spécifique pour y répondre.

Analyser sa cible :

Lorsque vous avez identifié vos objectifs commerciaux, il faut identifier les différents canaux de communication qui permettront à votre entreprise de toucher sa cible. Cela peut passer par la publicité en ligne ou des campagnes SEO / SEA, le marketing direct, l’événementiel…

Mettre en place un plan d’actions :

Cette dernière étape consiste à formaliser un plan marketing avec un calendrier prévisionnel reprenant les actions et leurs échéances respectives.

La mise en œuvre opérationnelle sera ensuite réalisée soit en interne (au sein même de l’entreprise), soit externalisée auprès d’une agence spécialisée.

Élaborer une stratégie marketing efficace nécessite une analyse approfondie du marché et des concurrents afin de mettre au point un plan stratégique adapté aux objectifs commerciaux fixés. Toutes ces étapes doivent être réalisées dans le sens logique pour optimiser leur impact sur le marché visé.

Définir les objectifs et les cibles de sa stratégie marketing

Une stratégie marketing performante passe avant tout par une définition précise des objectifs et de la cible visée. Le but est de mettre en place des actions cohérentes avec les besoins et attentes de sa clientèle. Pour définir ces objectifs, il est nécessaire d’étudier attentivement le marché, ses évolutions ainsi que les différentes opportunités qui s’offrent à votre entreprise.

La définition des objectifs commerciaux sert à orienter l’ensemble des actions menées dans le cadre d’une stratégie marketing. Par exemple, si vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires, vous pourrez alors identifier les canaux de communication appropriés pour toucher une nouvelle cible ou fidéliser votre clientèle existante.

Lorsque vous avez identifié vos objectifs commerciaux, il faut identifier les différents canaux de communication qui permettront à votre entreprise de toucher sa cible. Cela peut passer par la publicité en ligne ou des campagnes SEO / SEA, le marketing direct, l’événementiel… Pensez à bien comprendre leurs habitudes d’achat mais aussi leur comportement sur internet (les réseaux sociaux utilisés…). Cette analyse servira ensuite à déterminer la façon dont l’entreprise va communiquer auprès du public visé.

Maintenant que vous avez défini vos objectifs et analysé votre audience, il est temps de mettre en place un plan d’actions pour atteindre vos objectifs. Ce plan doit être élaboré en fonction du budget disponible, des moyens humains mis à disposition ainsi que des délais impartis.

Pour cela, pensez à bien vous concentrer sur les actions prioritaires qui sont susceptibles d’avoir le plus d’impact sur la cible visée. Cela peut passer par diverses actions comme une refonte complète du site internet, la mise en place d’une campagne SEO / SEA ou encore l’utilisation des réseaux sociaux pour toucher une audience large et variée.

Pensez à bien préciser que toutes ces étapes doivent être régulièrement revues et actualisées afin de s’adapter aux évolutions du marché et aux attentes toujours changeantes de votre public cible. La stratégie marketing ne doit jamais être figée mais évoluer au gré des besoins et objectifs commerciaux fixés par l’entreprise.

Choisir les canaux de communication les plus adaptés à sa stratégie marketing

Choisir les canaux de communication les plus adaptés à sa stratégie marketing

La suite logique de la définition d’une stratégie marketing, c’est donc le choix des canaux de communication. Ce choix dépend avant tout du profil et des habitudes d’achat de votre public cible.

Les différents profils peuvent être touchés par un large panel de canaux, tels que la publicité en ligne ou hors ligne, l’emailing, le SMSing ou encore les réseaux sociaux. Pour choisir ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise, il faut privilégier ceux qui correspondent le mieux à vos attentes et besoins.

Il ne faut pas oublier que chaque canal a ses spécificités propres : ainsi, une campagne publicitaire sur un réseau social ne fonctionnera pas forcément sur une autre plateforme web ! L’évaluation précise des performances passées permettra alors de mesurer l’efficacité potentielle des différentes options choisies pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Il peut être intéressant d’utiliser plusieurs supports simultanément afin de bénéficier du meilleur impact possible auprès du grand public visé. Cela nécessitera une planification minutieuse pour éviter toute redondance dans les messages diffusés et les actions menées.

Le choix des canaux de communication pour une stratégie marketing performante doit être fait en fonction d’un certain nombre de facteurs tels que le budget alloué, la cible visée et les objectifs commerciaux. Il faut bien analyser chaque option pour choisir celle qui conviendra le mieux à l’entreprise afin d’optimiser son retour sur investissement.

Cela nécessite un temps de réflexion et d’analyse important, mais cela permettra ensuite de mettre en place des actions cohérentes avec votre public cible tout en maîtrisant les coûts associés à la mise en place d’une action marketing globale.